信念、思考、行动-谈谈程序员返回家乡的创业问题

2014-11-8 晦涩sunshine 互联网圈

昨天晚上在微博上看了篇 《为什么现在很多年轻人愿意来北上广深打拼,即使过得异常艰苦,远离亲人,仍然义无反顾?》,有些话想说。

感觉很多人的担心是回到一个落后的环境后的种种不适应,比如说,工作机会少,比如说,工资低,比如说,不靠能力靠关系,比如说,受不了爱攀比的文化。

极其巨大的反差阻挡了程序员的脚步。

程序员返回家乡,那就是农村包围城市。在二十世纪,农村包围城市最成功的就是我党。我们先看一个问题:太祖、恩来、国焘、明明四个人,当年都是我党的巨头,太祖论狠比不过国焘,论理论比不过明明,论根基比不过恩来,为什么最后是他走上人民币了呢?

信念、思考和行动。

国焘缺乏信念,恩来不擅思考,明明没有行动。只有太祖,三个都有。还是一只菜鸟时就大叫一声 —— 问苍茫大地。

当踏下火车/飞机,看着家乡苍青的天空和苍凉的大地,先深深的吸一口气,像一只菜鸟一样喊一声:问苍茫大地,谁主沉浮。

必须得有问苍茫大地的豪迈和勇气,否则,在家乡混不下去。

一、信念

从一线城市返回家乡,第一关便是信念关。

工作机会少。一个城市就这么几个虾米IT企业,做着Copy+Paste的工作。工资得除以3,业内交流机会也很少。缺乏信念或信念不坚定的,在这一关就蔫了。

什么是IT呢?

IT既是一个行业,也是一个信念。

在很早之前,有一个口号,互联网-地球村。

这些年来,IT改变了购物,改变了娱乐,改变了资讯获取,改变了教育。

要有这样的信念:IT就是要改变世界,让世界融合。

不要问你会什么? 基本上,你会的都不怎么用得上。而要问,我想要改变什么。

一个落后的地区,有很多可以改变的地方。

本地没有工作机会 —— 网上有;

本地缺乏交流 —— 网上交流;

本地没有好的企业 —— 自己建一个嘛;

对本地IT企业文化不爽 —— 自己建一个嘛,你说了算。

目前是创业门槛最低的时候。如果自己能解决办公地点的问题,一年公司维护成本最低的话不超过1000元。算上办公地点,一年10000元可以解决。搞IT创业最大优势就是这点 —— 木有成本。

就算你不成立一个公司,也要在心里成立一个公司。告诉自己,从现在起,我不是一个程序员,而是一个老板了。

二、思考

程序员和老板的区别是思考问题的角度和方式。

程序员讨论问题是求同存异,老板思考的是存同求异。求同存异是商业大忌。

程序员考虑的是解决问题、跳槽和加薪,老板思考的问题是生存、发展和壮大。

在家乡,生存其实很简单。一个月两三千块钱就能生存,闭着眼睛都能生存。难在发展和壮大这两个问题上。

发展的核心是寻找到你的利基市场。壮大是以利基市场为根基,起跳到主流市场。

不同的地方做事情有不同的风格。一线城市喜欢,创业-融资-直接攻打主流市场不成功便成仁的模式。弄个人间大炮,把你装进去,在你屁股后面塞几百万几千万几亿资金当火药,轰的一下发射上去。媒体上也总是报道这些。

在小城市,没有这种模式,你得一个坑一个坑的爬。

这个坑,就是利基市场。必须找到适合自己的利基市场。

利基市场就是那些不大不小的缝隙中的市场。

别JB听媒体天天叽叽歪歪咋咋呼呼,看什么热做什么。媒体爱追星,主要版面都报道的是主流市场,关于利基市场的报道一般都躲在小角落里。你要是瞄准主流市场直接去干,就好比找女朋友非林志玲不可,喝个酒非得苍井空来陪,去趟北京非得习大大接机,自己想一想可行不?

主流市场没你什么事——从一线城市返回,最最最最最最最最最最最最关键的就是——你能不能找到你的利基市场。

而从大城市回来的人,利基市场特别好找。

十四个字——大企业鞭长莫及,小企业能力不够

找那些大企业鞭长莫及,小企业能力不够的领域,插进去。可以傍一个本地企业,可以傍一个本地行业,也可以发挥自己的优势占个小山头。

比如,俺找到的利基市场就是在IT和计算机视觉领域给中小企业做研发外包。国内IT领域有很多的开发商集成商运营商,他们的开发能力可以,研发能力不够,而在实际中又需要研发,招聘人不划算或招不到,于是外包出去。

可以多看看本地新闻。比如,我们这里引进了水晶产业,就可以做个产业门户网站、工艺品在线定制、在线营销。这种属于傍行业。多联系联系本地企业,看看能否为他们解决什么问题,这种属于傍企业。再比如,做本地门户的,做本地游戏的,做本地移动开发的……。

在小城市的利基市场站稳后,做得好的话,每年的利润大概在百万到千万。

在利基市场站稳后,在生活压力和质量上就超过绝大多数在一线城市打拼的人了。那种写两屏代码就能买一平米房子的感觉,在大城市是很难体会到的。如果想进一步,想成为大佬,就得向主流市场进攻了,这个比较困难。

对绝大多数人来说,在利基市场上有自己的事业,并不是太过分的要求。

思维的转换很关键,转换不了思维,就又掉进坑里了。搞IT的,学习能力超强,资讯获取能力超强,这两个能力是本能,别想什么我会C++会Java会C#这些烂事。

一旦转换过思维,会发现现在的中国,简直就是一望无际的大草原,到处都是草,你就是一匹马,跑啊,啃啊 …… 哦,还是那句比喻,掉进米缸的老鼠,翻啊翻啊 …… 

顺手点评一个。

worktile.com ,程序员思维太严重。看那些用户都是些什么啊:

这里面没多少有价值的用户。

开发者?中国的开发者都喜欢免费的,也有自己架设的能力。设计师?市场人员?律师?顾问?

这些就是程序员思维,从自己角度去考虑,去揣摩用户特征。

再看easybug (http://easybug.net/) 。Easybug这个名字就给他判了刑,做不大。这也是程序员思维,bug管理就只能用于bug管理啊?

记得高中时,我们的校长很严厉。经常没事就全校到处转,看到问题就马上找相关的人,要求解决。现在是手机时代,让我们想一个这样的场景:校长在全校巡查,看到某班的门有问题,拿出手机,拍照,将照片指派给某人,然后,用语音说出问题,然后就去巡查下一个地点。某人收到后,查看照片和照片附带的位置信息,处理完后,照相回复。

这样的系统天朝的每个单位、部门都能用啊亲!!都是不缺钱的主啊亲!!建筑工地也能用!装修也能用!

但前提是,手机、语音、拍照、视频、好用!

现在网上的这些任务管理系统没几个好用的,大部分模仿国外的,国外的不适合国内啊亲。其实完全可以免费。国内有个强大的需求——显示存在感的需求。领导在指派任务时,有一个选择人的菜单,手机上显示不了几个人,可以搞竞价排名。谁出钱最多,谁显示在第一,出钱第二的显示在第二 …… 。有的不想被关注的可以花钱隐藏自己,还可以搞一套勋章系统……

做得好,可以做出一个上市公司出来。

马斯洛的需求无层次不适合中国。国人的需求分三个层次——生存、稳定、装逼。对应的,国内的产品也分三个层次——便宜、好用、装B。人们愿意为这些掏钱。

想清楚这些了,能看到太多太多的商业机会 …… 

三、行动

行动,就很简单了。

坚定信念,屏蔽外界的噪音,来自亲戚的,来自朋友的,来自媒体的。先生存下来,通过朋友介绍接接活,通过网上网站接接活,或者自己写点能赚钱的卖卖。这一步又有一个误区,那就是觉得价格低不划算不做。这是程序员思维,觉得自己值多少价格,低了不接。老板思维就是生存第一,饥饿状态下,有骨头就啃。待发现一块适合自己的利基市场后,切进去,在里面吸取养分,成长长大,伺机问鼎中原。

不能觉得开始挣钱太少,挣钱太难就放弃了,丑小鸭的故事还记得不?


文章转自:http://www.cnblogs.com/xiaotie/p/3537813.html

标签: 创业 回家乡

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